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虽然已经是夏日炎炎,不过藤蔓攀爬在房子周围,甚至爬满了房顶。打开房间的窗户,穿堂风一吹,所以这屋子里倒也不是热的让人难以忍受。

算盘噼里啪啦作响,陆江丹头也不抬的说道,“螺儿这房顶的菜园子,现在可受欢迎了,陆露他们经常上来,摘番茄和黄瓜。好像比菜市场上卖的要个大。”

“当然了,妈,也不看看谁种出来的。”顾雅螺拇指滑过鼻尖,臭屁道。

顾雅螺懒散地赖在地台上,陷在软软的抱枕里头,即软和又舒适。

“你哟!没见过这么不谦虚的丫头。”陆江丹停下手中的算盘,抬眼看着她轻笑道,“街坊都问你外婆和大舅妈他们这菜怎么种的,这么好。”

“现在不看笑话了。”顾雅螺咔哧咔哧啃黄瓜的声音又大了。

“我都不知道螺儿什么时候爱记仇了。”陆江丹轻笑道,“不愿意告诉他们就别说。”低下头,这噼里啪啦打算盘的声音又响了起来。

“哼哼!妈故意说反话。算了,街坊四邻的抬头不见低头见,我写下来,您交给外婆好了。”顾雅螺耸耸肩道,“对了,他们吃不完可以卖给我们餐厅耶!”

“你这丫头这也要算计,你确定巴掌大一块儿地还不知道够不够自己吃,现在孩子可是多。”陆江丹放下手中的笔,去了卫生间。

“也是,我就这么一说,随便了。”顾雅螺把洗好的黄瓜递给她道。

洗完手的陆江丹坐在她身边道,“我也没想到这么赚钱。”她把账本给了顾雅螺,她随意地翻看了一下。都在自己的预料之中。

“不过这得感谢陈怡敏他们,可真是能干,如果不是我强制,估计他们会没日没夜的干。就这他们几乎每天干14个小时,他们就连上厕所和吃饭都是小跑着。你每天晚上给他们上课却成了让他们歇歇手脚的好办法了。”陆江丹无奈道,最后实在没法子,真怕他们熬坏了身子。早上五点就爬起来了。只好强制性每晚十点上床睡觉,在饮食上三餐都加菜,加肉菜。

“可能是穷怕了。所以才会这般不要命吧!”顾雅螺理解道,“好在现在做的都是夏天的衣服,布料薄,做起来要容易些。

夏天的女装多是连衣裙。男士的多是短袖、t恤、长短裤等等,不过这款式多一些。先小批量的生产,根据市场反馈,再决定加大某些款式的生产量。

布料、衣扣早在陈怡敏他们来之前就已经提前准备妥当。趁着那几人蹬缝纫机练习的空隙,陆江丹取出顾雅螺所设计的设计图。她负责打版制样,梁亮和厉秋萍负责依照尺寸裁剪。三个人忙活了两天,终于大体搞定了这道工序。

由于顾雅螺设计图案多是简单大方得体。还没有那么多复杂的工艺和讲究,对于他们这些初学者在操作上可是容易多了。流水线作业就是快。正式开工的头一天下来,单品成品已经达到五、六十件,一个多月下来,这速度是与日俱增,他们的脸上的笑容就没有落下来过。

而作为老板的陆江丹只有一个感觉就是累,非常的累,累并快乐着。

她的任务最重,不但要跟着顾雅螺学习服装设计,不过目前最主要的是看懂设计图纸。还要做好对厉秋萍他们几个人整体协调指导,不然哪一个环节卡壳,影响一大批。

还得身兼质检员的工作,而陆江丹的性子,是那种不做便罢,要做就尽量做到最好,时刻记住质量就是生命,绝不能砸了自己招牌。

“妈,销售那边,练摊,练出来了吧!”顾雅螺问道。

“练出来了。”陆江丹笑着说道,“刚开始他们张不开口,你不知道大陆那边是配给制,买什么都要票!商品稀缺,基本上都不用吆喝的。对于卖东西他们还真没啥经验。现在嘛!锻炼了一些日子,这嘴皮子练出来了。”

顾雅螺点点头,就是知道他们没有经验甚至怯场,所以在开张的前几天,专门演练了一番,教他们怎么卖衣服。

“记住,一定要微笑服务,要笑如春风。”顾雅螺一再强调。

“就像巧儿姐姐这样,这笑容非常愉悦的感染人。”顾雅螺说道。

“巧儿,你怎么天天都这么高兴。”陈招娣好奇地问道,“认识了这些日子,我就没见你有过皱眉头的时候。”

林巧儿羞涩一笑道,“我只要看到钱再向我招手,我做梦都能笑醒。”

“对对,就是这样,话糙理不糙。”顾雅螺轻笑道。

林巧儿刚来的时候粤语、国语都不太会,现在简单的日常用语已经说的非常流利了,没有一点儿口音。可见是下了功夫的。

最主要的是,演练时,小姑娘胆大敢开口,训练一下绝对可堪大用。

只要敢开口,就能做好销售,销售金口才:嘴巴一张,黄金万两。

尽管突击演练了一番,在第一天销售时,顾雅螺把陆家的孩子们全都赶到店里,当模特。

一来认识,二来自己人多了就不会太怯场。

陆家的孩子们男的俊朗,经过晨练,这身材倍儿棒;女的漂亮青春富有朝气,穿上新衣店里这么一站,绝对的吸引眼球。

上市当天被抢购一空他们的生产力远远抵不上人们热情的购买力,一扫而空。

自打第一天销售开门红,晚上的庆祝酒席上,陆江丹宣布并解释清楚销售如何提成这件事,欢呼声差点没把茶餐厅的房顶给掀翻。

如意料中的新衣一上市就成了抢手货,不过在撤下了陆家的免费模特后。主抓销售的黄茜担心道,“这没有了强力的后援,这衣服虽然也能卖出去,可这销售额降下来。总觉得对不起大家这没日没夜的辛苦。要是这么漂亮的衣服卖不出去,可就是我的罪过了。”

林巧儿忙不迭的点头,“小老板,我有个不情之请,不知道可不可以给我们多讲讲,那些销售的技巧。”

“好啊!”顾雅螺欣然道,只要肯学。她不会吝啬。乐意教他们多学一些,最后她干脆开班收徒了。

计件工资和销售提成,大大提高了他们的劳动积极性。他们如海绵一般贪婪的吸收每天所学,所看的。

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“这些孩子可真好学。”陆江丹感慨道,“我看着巧儿甚至把自己的店里遇到的各种顾客,这种种感悟都记录了下来。”

“就是有点儿累着你了。”陆江丹拍着她的手道。“每天晚上九点还得给他们上一个小时的课程。”

“累也值得啊!现在来听的不少啊!”顾雅螺轻笑道。

原本只是给陈怡敏七个人教他们读书认字,学英语。营销技巧,当然以古论今了,晋商、徽商多好的素材……没想到更是吸引了陆家的孩子们,一时间掀起了一股学习热潮。而天台就成了最好的教室了。

至于解释为什么自己会这么多,书上看来得呗!这样的借口让他们无话可说,读史可以明智嘛!陆妈妈的天台屋夸张一点儿都快被顾雅螺的书给淹没了。

路西菲尔永远坐在最后面。目光宁静平和地看着严厉的螺儿小老师……怎么看都不腻。

“妈,数钱的感觉怎么样?”顾雅螺朝她眨眨眼。俏皮地问道。

“爽!”陆江丹突然说出一个字。

“噗……咳咳……”顾雅螺被她给惊着了。

陆江丹拍着她的后背道,“这丫头,妈就不能豪爽了。”

季节变换与潮流更迭使服装业成为永不衰落的朝阳产业。服装行业巨大的市场空间及投资回收期短、回报率高的优势使投资者趋之若鹜。

能够抢滩这块儿市场,已经尝到了丰收的喜悦。每天晚上老妈的固定工作之一就是算账,数钱。

数钱的感觉很幸福虽然不会再像第一次那样激动和震憾,但依然美妙……

“叮铃铃……”电话铃声响了起来。

“喂!你好。”顾雅螺随手拿起了电话,“露西,你还真是……”

“螺儿,我想你搞错了,我是找伯母的。”路西菲尔一本正经地说道,想着螺儿被气的气鼓鼓可爱的包子脸就很有成就感。

“妈,找你的。”顾雅螺把听筒递给了陆江丹。

“喂!你好,我是陆江丹。”陆江丹接过听筒道。

“路西菲尔,有生意要谈。好的,你说吧!”陆江丹一听有生意上门,眉眼带笑,“嗯,嗯!是吗,真的可以租给我一个位子,一下子四个,地段那么好,谢谢。”放下了听筒。

“看妈的样子,又有进账了,恭喜了。”顾雅螺双手抱拳笑道。

“取笑妈!这里一多半的功劳都是你的。”陆江丹羞涩地笑道,伸手揉揉她已经长长的碎发。

这下不用担心她在不吭不响的把头发剪成男孩子了,学校已经卡死了。

“妈,看样子你要扩大生产了。”顾雅螺慎重地说道。

“其实妈已经想到了,只是说真的妈有些怕,就像是做梦一样不真实。”陆江丹诚惶诚恐道,“扩大生产,意味着更多的工人,扛着这么多人的生计,老实说妈心里有些发憷,怕自己做不好……”

“我明白,盲目的扩张会拖垮原有的大好形势,且香江就这么多人,这么大的容量,又不是我们一家制衣。”顾雅螺接着道,“所以我要看超市的规模大小,才能开分店。衣服又不是咱的烤肉可以遍地开花。”她努努嘴道,“除非我们的服装冲出香江,走向亚洲。”(未完待续)

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