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11月25日中午,李林召集众人开会,听兄弟们汇报工作,并根据工作进度给他们安排工作。

段大庆首先汇报:“我的20所学校全部搞定,校长的姓名、家庭住址都已经收集完毕。”

段磊说:“我的也收集完成,我还要到了优胜小学校长的电话和BB机号儿。”

毕坤笑着说:“我要到5个呼机号,昨天航海路小学的祖校长让我送几件样品给他看看。”

董彪红着脸说:“我差文化路小学的刘校长,他根本不见我。”

李林啪啪鼓掌说:“你们做的很好,毕坤再接再厉,彪子也别气馁。人上一百形形色色,以后还会遇见更奇葩的。”

西统拿出账本打开,说:“这几天零售5本现汉,单价30元。零售12本新华,单价3元。”

李林问:“同行们要了多少货?都清账没有?”

西统说:“博文书店3本,育英书店3本,希望书店6本,都是现汉,单价19元。希望书店差1本没清账,我下午找他要,其余人都清账了。”

李林看着众兄弟,说:“以后字典零售价3元,批发价2元。现汉零售价30元,批发价20元。

你们先把工作重心放在字典上,字典便宜好卖,新华书店只卖4元。

受众是3年级以上的小学生,核心就是3年级,因为3年级时老师会教学生查字典。

你们先和校长谈业务,如果他有意向就会把推销任务安排给教师。

同时你们去接触班主任,记录他们的电话和呼机,咱们要建立教师档案数据库。”

西统把一箱名片搬上办公桌,拿出两盒递给李林,每盒有名片50张。

李林说:“你们把我的名片给老师,老师向学生推销的学生把钱交给老师,老师给我打电话订货,我负责送货收款。”

说完李林扫视众人,沉声问:“这是基本流程,都明白吧?”

弟兄们纷纷点头,段磊问:“二哥,我们啥时候开始跑业务?”

李林说:“从明天开始,以后你们的工资是薪资加提成,基本薪资还是200元。每本字典提3角,每本现汉提1元,不管批发还是零售都是这个价。”

弟兄们笑了,如果一个月卖1千本现汉,工资加提成就是1200元,能活活把人笑死。

西统弱弱的说:“二哥,我也想跑业务。”

李林说:“明天我回家把咱大哥接过来,他的性格不适合跑业务,以后看店你跑业务。”

西统连连点头,片刻后又皱眉头,说:“82所学校分完了,我去哪跑业务?”

李林说:“你可以去金水区以外的学校,也可以去跑别的书店,除了这条街上的书店我都给你算提成。”

西统挠挠头嘿嘿傻笑,如果能找到像孙明俊那样一次要100本现汉的大客户,提成肯定比工资高。

李林说:“今天下午做好准备工作,明天开始跑业务,彪子跟我回老家,跑业务也不差这一两天。”

董彪说点点头,他知道李林让他回兰县的原因,一时间浓浓的自责又涌上心头。

跑业务也是看天分的,李林不指望弟兄们都变成销售精英,能出一两个业绩好的就谢天谢地吧。

到时候看他们的业绩情况,决定是否从社会上高薪招聘销售精英。

吩咐董彪搬一件新华一件现汉放后备箱,好不容易回老家一趟,顺便跑跑兰县书店的业务。

先去孙明俊店里买个红包,放100块钱进去,参加开业仪式要给开门红。

基本流程是老板邀请朋友捧场,朋友们组团奉上礼金,老板中午安排喝酒。

楚飞开车,董彪坐副驾驶,李林坐在后排休息。

路过名烟名酒店时买箱茅台,两条红塔山,放在后备箱里备用。

下午四点回到兰县,先去花鸟市场买两盆铁树,让店老板跟车来到蒋文彬的婚庆店。

招牌上的店名是金夫人婚庆摄影,这可是个大品牌,蒋文彬肯定是盗用。

蒋文彬夫妇笑脸迎接,蒋文彬开玩笑说:“李老板大驾光临,我们两口子三生有幸。”

“您别取笑我。”李林和他握手,说:“明年我的婚礼交给你,别让我失望哈。”

“放心吧!”蒋文彬拍着胸脯保证:“只要钱到位,我能给你搞成皇上娶皇后。”

陶秀敏上下打量董彪,嘴角露出戏谑,“林弟,是不是这位兄弟化受伤妆?”

李林点点头,董彪尴尬的低头,蒋文彬笑着请李林兄弟进店。

陶秀敏是雷厉风行的脾气,马上吩咐店员准备工具,带李林上二楼把空调打开。

董彪坐在化妆台前,满脸生无可恋,陶秀敏不停的在他脸上打腻子。

陶秀敏不愧是首席化妆师,1个小时后董彪的脸变成车祸现场,到处青一块紫一块。

脸脏的像一滩烂泥,右眼眉骨处有个假伤口,下面是很逼真的人造血浆,看起来很狰狞。

嘴唇铁青色,整张脸没有一处好皮肤,李林不知道董妈妈能不能认出亲儿子,却知道自己现在认不出好兄弟。

两个美女店员捂着嘴吃吃笑,陶秀敏很满意自己的杰作,转身对李林说:“林弟,给点意见吧。”

“没意见。”李林竖起拇指说:“嫂子你辛苦,拍照吧。”

陶秀敏抱着索尼单反拍照,闪光灯频频闪烁,董彪在陶秀敏的指导下摆出各种姿势,像个没得感情的提线木偶。

拍完照片陶秀敏说:“空调温度已经上来,让咱弟弟脱光膀子,我给他身上画画。”

这是上瘾了,李林笑着道谢:“嫂子您受累。彪子,好好配合。”

又过了一个小时,董彪的前胸后背都是人造血浆,有枪毙5分钟的既视感。

陶秀梅拿着胶卷去照片冲洗室,半个小时后拿着一沓照片出来,连同底版一起交给李林。

精挑细选20张,李林把剩下照片和底版交给楚飞,让他用剪刀全部销毁。

这身妆估计得不少钱,李林掏出钱包说:“嫂子你给个价。”

没想到陶秀敏当场变脸,瞪着杏眼说:“林弟,你在挖苦我吗?”

蒋文彬佯装生气说:“你这话不对,互相帮忙而已,再敢提钱就别怪哥哥翻脸。”

李林也不坚持,笑着说:“咱们去喝飞天茅台?”

蒋文彬说:“直接去我家喝,咱哥俩陪老大人一起喝。”

李林欣然答应,跟火车站站长喝酒绝对不会赔本。

现在他就想着明天回郑城,找楼民生校长,让他看看照片出口恶气,然后把生意谈下来。

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