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一辆本田雅阁停在红太阳歌厅外,服务生马上跑过来开车门,李林和三联社长陈文博下车后服务生把车开走。

中午两人在宾馆里谈了很久,对于那一万册图书的折扣问题双方还是有很大的分歧。

陈文博坚持6折不松口,把5折视为底线的李林坚决不接受。

眼见要谈崩陈文博提议晚上继续谈,并把谈判地点放在沪市最好的歌厅。

李林欣然接受,安排手下员工去复旦大学出版社打包书籍,坐车跟陈文博来到歌厅。

歌厅里装修的非常豪华,今天不是周日客人并不多,中心舞台上的歌手正在演唱。

两人找个位置坐下,陈文博喊来服务员要了瓶红酒,两人举起酒杯先小酌两口。

李林说:“我认为商业谈判是比较严肃的事情,在娱乐场所谈是不是不太合适?”

陈文博笑着说:“李总就是太严肃了,像个小老头似的,我觉得在轻松的环境里谈判可能会有意想不到的效果。”

李林心说希望如此吧,放下酒杯靠在沙发上享受歌声,台上的歌手正在演唱心太软。

一曲完毕李林啪啪鼓掌,陈文博勾勾手叫来服务员,“我点一首挪威的森林,祝来自豫省的李总生意蒸蒸日上。”

服务员离开后李林说:“谢谢陈社长的祝福,你好像很了解我的兴趣爱好。”

陈文博笑着说:“知己知彼才能百战不殆,我当然要收集李总的弱点啦。”

李林摇摇头说:“我想不明白你坚持6折不降价的底气是什么,不想做这笔生意吗?”

陈文博急忙摆手:“我可没那么大的胆子,我要是敢说不做这笔生意社里的领导们肯定造反,出版局的董科长也会给我穿小鞋。”

李林说:“可是你的所作所为就是不想成生意,你有什么想法可以明说,不管合不合适我都会给你保密。”

陈文博心中一惊,瞅了瞅李林那别有深意的眼神,觉得李林可能猜到了他的心思。

转念一想又觉得这样也好,呵呵一笑说:“先听首歌放松心情,等下咱们好好谈。”

这时麦克风里传出声音:“5号桌贵客为李总点播挪威的森林,祝李总的生意蒸蒸日上。”

熟悉的旋律响起,李林闭上眼倾听音乐,歌声响起后忍不住皱了下眉头。

“让我将你心儿摘下,试着将它慢慢融化,看我在你心中是否仍完美无瑕。”

台上歌手的唱功虽然不错却唱不出半千哥那味儿,听到最后李林眉头拧成疙瘩。

陈文博笑着问:“他唱的是不是很不好听?”

李林摇头:“可能是我对这首歌要求太高。”

陈文博马上把服务员叫过来,指着舞台说:“你们的歌手怎么回事,让我的贵客一直皱眉,去把你们的经理叫过来。”

服务员马上赔笑:“对不起先生,这个歌手是新来的,我替他向您道歉。”

陈文博冷笑:“你替他道歉是什么意思?你要么让他过来道歉,要么去叫你们的经理。”

李林觉得老陈有点小题大做,正想息事宁人忽然意识到什么,于是一言不发静观其变。

服务员不敢轻易惊动经理,那样的话他会被经理扣工资,于是点点头转身走向舞台。

很快服务员带着歌手来到5号桌,歌手鞠躬道歉:“对不起先生,我没能唱好挪威的森林。”

陈文博冷哼:“你给我道什么谦?给我的客人道歉。”

年轻的歌手赶紧向李林鞠躬,“对不起先生,是我唱功不够污染了您的耳朵。”

李林摆摆手说:“所有的歌手都唱不出半千哥的感觉,你唱的还算可以。”

陈文博把两个高脚杯并排放在桌子上说:“给我们倒杯酒,这事儿就算过去了。”

歌手如蒙大赦急忙倒酒,可能是太过紧张酒瓶子在轻轻的颤抖。

倒完酒陈文博再次冷哼,指着李林的杯子质问歌手:“你连倒酒都不会吗?为什么我的酒比李总的少8分?你是看不起我的酒量还是看不起我这个人?”

李林的酒线确实比陈文博的高一些,不经世事的歌手尴尬的满脸通红,一边道歉一边再再次用酒瓶倒酒。

李林伸手挡住酒瓶,端起自己的酒杯往陈文博酒杯里倒酒,让两个杯子里的酒线持平。

放下酒杯说:“既然少了8分我就还给你4分,这下咱俩扯平了吧?”

陈文博的脸上忽然没有半点生气的样子,端起酒杯说:“李总真是个妙人,合作愉快。”

李林和他碰杯也说了句合作愉快,心说你这老狐狸可真够搞笑,想吃小四折的回扣就明说呗,绕这么大的圈子干什么?

李林对服务员说:“我点一首半千哥的浪人情歌,祝我的好朋友陈先生步步高升,另外再送这位歌手两个花篮。”

送花篮类似于未来的打赏主播,两个花篮等于两百块钱歌手能拿5成,服务员也能多拿点奖金。

服务员瞬间眉开眼笑,歌手却红着脸摇头:“我唱不好五百老师的歌,先生您换首吧。”

这话气的服务员想打人,李林微笑着说:“用不同的心情听音乐会产生不同的结果,现在我的心情很好,所以你加油吧。”

几分钟后熟悉的旋律再次响起,李林用手指在腿上轻轻打节拍,中途还跟着轻唱起来。

“我会擦去我不小心滴下的泪水,还会装作一切都无所谓,将你和我的爱情全部敲碎,再将它通通赶出我受伤的心扉……”

一曲唱完陈文博率先鼓掌,李林也笑着鼓掌,这样的结果是皆大欢喜。

第二天陈文博通知李林去三联社谈判,最终双方签订了供货合同,李林以四四折的低价拿到了三联社的一万本图书。

总定价是28万元,四四折是12.32万,李林的五折底线是14万。

还要给老陈0.4折的回扣,也就是1.12万元,所以李林省下了5600块钱,这就很开心。

搞定三联社后剩余的7家出版社纷纷来找李林签合同,几天后李林以四八折的理想折扣拿到了清单上剩余的图书。

接下就是履行合同付钱提货,李林希望接下来不要出什么差错,希望这次沪市之行能画上个完美的句号。

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