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“八米长,一米高,就是八个平方。每平方四十元,一共三百二十元。”李顺直接报价。

董修不禁愣住,三百二十元不少。他给人家修摩托车,生意好差不多能挣三百多。

做个广告牌要花掉一个月的利润,他有点舍不得。

但转念一想,如果靠广告能挽回生意劣势,能抢走对面亚飞的部分生意,三百多元的广告牌也不是不可以。

“能不能优惠一点?”董修讨价还价。

“不能了,灯箱的定价是五十元每平方。你是第一个客户,所以给你四十元。”李顺说道。

董修陷入沉思,半分钟后笑着说:

“咱们先不说价钱,我不知道你说的灯箱到底什么样子。买东西都是看货给钱,我都没有见到货,不能确定是不是我需要的东西。”

李顺哑然失笑,这倒是大实话,不让对方看货确实做不成生意。

“小宇小川,按尺寸做个招牌,让董哥好好看看。”李顺果断安排。

哥俩闻言皱起眉头,李小川走上前:

“顺哥,做招牌需要电焊,咱们做好他要是不要,不就亏钱了吗?”

“不会亏,董哥如果不要,就装在咱们的门头上自己用。开始搞吧!”李顺说道。

现在店里的招牌是铝塑板、钛金字和霓虹灯,很有必要再做个喷绘布灯箱。

最起码让客户看见灯箱长什么样,有了实物当样品,才能把生意做下去。

弟弟们见顺哥下定决心,燕北马上打电话联系钢材店,让他们送三角铁过来。

李小川把电焊机、切割机等工具拉到店外,等钢材过来就开工。

“李老弟,我有点不好意思。”董修略显尴尬。

“是我不好意思,没有提前准备好样品。董哥,咱们喝茶。”

李顺笑呵呵,继续用茶水招待董修。

董修一边喝茶聊天,一边观看众人忙碌,目睹灯箱的生产全过程。

燕北和李明宇放倒一卷1.2米宽的喷绘布,用皮卷尺测量8.2米的长度,用剪刀裁掉。

长方形的喷绘布,燕北手持橡胶锤和专用工具,把喷绘布的边缘对折几公分,用锤子在上面开孔。

董修饶有兴趣地看着,突然想到小时候妈妈给他做棉鞋时,在鞋上打的鞋带孔。

先用铁錾开孔,再固定金属铁圈,然后就可以穿鞋带。

门外传来切割机的声音,李小川用切割机切割三角铁。

董修表现出了很浓的兴趣,李顺当即提议去门外看看。

李小川按照八米乘一米的尺寸下料,切割机不停地冒出火星子。

下完料,李小川开始焊接,焊一个长八米、宽一米、厚十五公分的铁架子。

董修弯腰拿起一根二十公分的角铁,仔细研究一番:

“这是国产30公分乘30公分的角铁吧?”

“是的,铁架子是广告牌的骨架,我只用国标角铁。”李顺笑着说。

董川很满意,国标角铁比非国标质量好,使用寿命自然比非国标长很多。

铁架子焊接完毕,燕北和李明宇抬着喷绘布出来,把喷绘布放在架子上。

先用502胶水固定四个角,再继续固定中间部位。

要用钳子截取很多段扎丝,每段扎丝长度在二十公分左右。

喷绘布上打着一圈鞋带孔,弟兄们用扎丝当鞋带,把喷绘布固定在架子上。

广告牌像个长方形的鼓,鼓面洁白如雪,看起来高端大气上档次。

“把广告字贴在鼓面上,在把招牌安装在我的门头上,这就是灯箱广告?”董修说道。

“恭喜你,都会抢答了。”李顺呵呵一笑,指着广告牌说:

“之所以称其为灯箱,可以在招牌里安装白炽灯管。夜里可以通电,夜里也能看见招牌上的字,从而知道你的店是干什么的。”

董修瞠目结舌,忍不住称赞:

“真是天才般的想法,这种广告方式是你发明的吗?”

“这倒不是,好像是欧洲人发明的,咱们只是拾人牙慧。”李顺摆摆手,又说:

“你夜里不修车,没必要加白炽灯管。饭店小吃摊等夜里营业的生意,有必要做灯箱。”

董修点点头,犹豫片刻突然说:

“能不能再给我做个小的?两米高,七八十长,二十公分厚,放在马路边招揽生意。小灯箱里给我装上电灯。”

这下轮到李顺瞠目结舌,忍不住给他点赞:

“真是个天才!门头上的大招牌,只有走进才能看见。路边的小灯箱,离很远就能看见。”

李顺心想,如果我的摩托车坏在路上,我会看看附近有没有修理厂。

如果看见路边有维修店的灯箱,我会直接推着车过去。

而不会再关注其他那种,不能一眼看见的修理店。

世人都有先入为主的意识,这就是广告带来的商机和好处。

“李老弟,做这么大的灯箱需要多少钱?”董修问。

“进屋说吧,我给你算算。”李顺带着他进屋,用计算器计算小灯箱的面积。

高两米,宽0.8米,厚0.2米的正方体,需要计算六个面的总面积,计算公式是什么?

李顺提笔演算,很快就得出了结果:

“表面积是4.3平方米,小灯箱是三十元每平方,总共一百二十九元。”

董修觉得有点贵,八米的招牌三百二十元,两米的小灯箱竟然要一百三:

“李老弟,这个价格包括灯管和电线吗?”

“包括两套白炽灯设备,但不包括进屋的电线。电线是一块钱一米,你也可以自己买电线,我们帮你安装。”李顺说道。

董修点一根烟开始思考,两套白炽灯管差不多三十元,整体价格还算可以。

一根烟抽完,董修打定主意:

“一个招牌一个灯箱,总共449元,电线用多少算多少,是这样吧?”

“是的,我给你用纯铜花线,不让你吃亏。”李顺给出保证。

“好,老弟爽快,现在就给我做吧。”董修也是个爽快人。

生意成功谈成,李顺很开心,马上安排李小川焊制灯箱。

安排燕北和李明宇,找到两米宽的喷绘布,按照尺寸裁剪。

“董哥,咱们设计广告内容。门头招牌一般是一行大字。下面再加一行小字,小字是主营业务,可以加上电话号码,”

“嗯,大字做成董修摩托车精修,主营业务让我想想。”

“不急,慢慢想。”李顺又给他倒杯茶,第一笔生意总是令人期待。

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