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许卫国继续给李顺讲解游戏规则:

“你们跟客户确定尺寸,做记录表交给我,我再交给龚经理,再交给公司审核。”

这一级一级的审核,搞得李顺烦不胜烦:

“等酒厂审核好,你再把尺寸给我,我按照尺寸做招牌。然后下乡安装,安装完拍照,最后找你结账,是不是这样?”

许卫国看向龚威武,龚威武点点头:

“是这样的,如果我们确定合作,就是这种合作模式。李老板,你有意见可以提出来。”

李顺仔细想想,这种合作模式是标准的老套路,没有提意见的地方。

先下乡测量,然后一边等酒厂审核,一边下乡安装广告牌,一边找总代许卫国结账。

前期需要占用很多钱,现在喷绘布和即时贴有很多,主要投资在购买三角铁上面。

“既然李老板没意见,咱们先谈价格,请李老板报价吧,我建议你拿出有诚意的报价。”龚威武说道。

做广告生意就是靠大工程挣钱,报价不能太便宜。

另外牵涉的下乡安装,譬如距离县城最远的孟乡,有六十多里的路程。

开着三轮车拉着广告牌跑到孟乡,会增加安装成本。

李顺掏出纸笔仔细计算,用认真的态度说:

“龚经理,这批工程大部分要在乡下完成,所以从制作到安装,我要五十元一平方。”

龚威武不动声色,五十元的价格并不贵。

酒厂也在其他县市做过广告宣传,灯箱广告的费用就是五十块钱左右。

“李老板,你的报价我会报告给总部,能不能成要看总部的意思,你还有其他要求吗?”

“有的,施工地点基本在乡下,到了中午饭点,我希望主家管顿饭。”

李顺的意思是,让批发部老板请工人吃一顿中午饭。

龚威武觉得这个问题跟酒厂无关,关键在于许卫国跟客户协商。许卫国笑着说:

“我跟客户协商,如果客户同意,当然可以让工人们填饱肚子。”

“好的,我说第二个要求,五千块钱一结账。我干够五千块钱的工程,你们就得跟我结账。”李顺说道。

“这不行!”龚威武马上拒绝,说道:

“总部有规定,至少一万块钱才能结账。抱歉了李老板,这个问题不是我能左右的。”

一万块钱的工程款,也就是二百平方米的招牌价钱。

如果每个招牌十五平米,十四个招牌就是一万元,很快就能攒够。

“好吧,既然是公司规定,我也不为难你。”李顺呵呵一笑,提出第三个问题:

“咱们必须签合同,我要确定我是给谁工作的,工作完去找谁要工程款。”

这个问题很重要,卢新民放下酒杯帮腔:

“两位经理,这个问题必须明确。俺兄弟要工程款时,万一你们和老许互相推诿,我夹在中间左右为难。”

众人哈哈笑,许卫国笑着解释:

“肯定是酒厂出钱,广告的核心是在咱县打响洋韶酒的名气,厂家当然要出钱。”

龚威武不否认许卫国的话,点点头说:

“厂家审核完广告牌照片,会派专人送钱过来,到时候你直接找许老板拿钱。”

“好的,我没什么问题了,你说吧。”李顺正襟危坐,静等龚威武提要求。

龚威武打开椅子上的皮包,拿出一份文件递给李顺:

“这是我厂制定的广告牌技术指标,李老板抽空看看。我也没有其他要求,这次能不能跟李老板合作,决定权还是在厂家。”

言下之意是,我龚威武只是个传声筒,你李顺能不能拿到这个工程,由厂里领导决定。

李顺把文件装进提包里,拿出名片给龚威武和刘慧超,举起桌子上的酒杯:

“麻烦两位经理帮我美言几句,一有消息尽快告知我,我敬你们一杯。”

“没问题,请李老板静候佳音。”龚威武端起酒杯一饮而尽。

“工作谈完了,哥几个尽情喝酒吧。”卢新民开始活跃气氛。

接下来又是推杯换盏,众人在酒桌上畅所欲言,一直喝到夜里十点半。

喝了酒瓶金装洋韶,龚威武和刘慧超烂醉如泥,喝了个尽兴。

福全居提供住宿业务,许卫国安排服务员送他们去房间休息。

卢新民酒量不行,喝得不省人事,李顺和许卫国一起送他回家。

李顺驾驶着摩托车,许卫国坐在后面,把卢新民夹在中间。

来到卢家,李顺啪啪敲门,开门的是柳欢欢,怀里还抱着卢媛媛。

“怎么喝成这个样子?”柳欢欢赶紧把卢媛媛交给李顺,跟许卫国一起扶着老公进屋。

李顺无言以对,最难劝的就是男人喝酒,根本就劝不住。

“媛媛,这么晚了怎么还不睡觉?”李顺逗女儿化解尴尬。

卢媛媛咯咯笑,伸出小手手抓干爹的头发,她最爱抓头发,抓不到就哭。

李顺伏在她耳边小声说:

“你爹、你爷爷、你叔爷都不是好人,竟然想把你嫁给你的绅弟弟,你才一岁半啊。”

噗嗤一声笑,李顺转身看见柳欢欢,不由得更尴尬:

“嫂子对不起,为了帮我谈生意,新民哥喝得有点多。”

“没事,他的酒量不好,以后别让他喝那么多。”柳欢欢抱起女儿,小声说:

“小绅和小媛的事,你到底有什么看法?”

“这个……你去问莹莹,她要是同意订娃娃亲,我也同意。”李顺把皮球踢给老婆。

“中,明天我就去找她聊聊。”柳欢欢很开心,好像生怕自家闺女嫁不出去。

这时许卫国出门,两人向柳欢欢告辞,李顺骑摩托送他回家。

途中,李顺问他:

“卫国哥,你觉得这个工程靠谱吗?”

“放心吧弟弟,你不用担心钱。我刚从厂里拉了一车酒,还没有给钱。他们要是不给你工程款,我就不给他们货款。”许卫国说道。

这话听着很舒服,李顺笑两声:

“谢谢哥,但我不是这个意思。厂家到底会不会把工程交给我,我有点不放心。”

“这个也不用担心,我感觉十有八九。我是总代理,厂家要给我面子。新民哥是工商局的,他们更得给面子。老弟,你就等着接工程赚大钱吧,哈哈!”

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