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趁这波风口,《南都娱乐》总编亲自电话采访司雨。

不谈电商,不谈mcN,只谈娱乐。

对给过自己强力助攻的孙磊,司雨很给面子,接受了他的独家采访。

问:“针对意大利品牌d&G辱华事件,司董怎么看?”

刚过去的11月底,杜嘉班纳在系列品牌广告视频里,发出歧视华国文化的片段。

引发半个娱乐圈出言抵制。

迪丽和王军凯发表声明,终止与杜嘉班纳的一切合作。

几百名麻豆集体发声拒绝走秀。

两大模特经纪公司公开宣布退出d&G的服装走秀。

这是11月最大的几条新闻之一。

司雨回答:“吃咱家的饭,砸咱家的锅?滚出华国!永远不要回来!”

刚,真刚。

公开发声的一二线艺人不下三十位。

大部分表态不参加d&G的活动、走秀,拒绝合作。

唯有司雨直言:滚出华国,永远不要回来!

这粗话爆的,爽。

第二个问题:

“你如何看待最近明星们主动补缴税款的情况?”

范兵兵拆分合同偷税刚被查,被补缴税款加罚款,合计8.8亿,是最近最热的新闻。

一时间,各路明星纷纷主动申报税款,补缴几十亿。

司雨回答:“几十亿不够,至少要补到一百多亿才差不多。”

这......

一句话得罪大半个娱乐圈。

意思就是,还有好多人没有补呢,做阴阳合同偷税漏税的人多得很。

孙磊瑟瑟缩缩问:“这句话我能发出去吗?”

“能!”司雨斩钉截铁。

他怕啥?只是爆出前世补缴的最终数字而已。

好嘛,明天的新闻头条,又是司雨的了......

除了娱乐圈,电商圈子也在热议司雨。

他给电商巨头带来巨大冲击。

猫淘电商:

双12总结大会上,专门讨论了抖音单品销售过亿的案例。

高层心里有些后悔,不该放开购物链接给抖音。

没想到抖音电商发展如此迅猛,

才上线短视频电商功能不足半年,就能单品销售过亿。

全平台总GmV接近30亿。

按抖音当下的发展速度,等到明年,很有可能过百亿。

或多或许,对猫淘有些许冲击。

此时的猫淘,仅仅只是略有担心,没往深处想。

毕竟,大部分交易都是跳到猫淘页面上成交,主动权仍然在他们手里。

他们不会想到,抖音会在未来几年来,迅猛发展,搞出“兴趣电商”,成为电商巨头第四级。

砍多多电商:

黄老板,把司雨的抖音带货方案拆解,翻看一遍又一遍。

不禁感慨,这厮不仅搞mcN厉害,搞电商也如此内行。

在抖音干的风生水起,在砍多多的“交个朋友”电商,也同样卖得火爆异常。

代理的春水堂,在砍多多大人用品赛道的销售占比,比猫淘高了足足三倍。

黄老板拿起司雨写的《砍多多百亿补贴策划案》,再次翻看。

这条策划,投入巨大,要投入几十亿营销和补贴经费。

受其单品电商销售过亿的触动,他下定决心 ,将原计划的启动时间,从明年下半年,提到开春。

春节过完,等到三月。

春暖花开之时,樱花烂漫之季,启动百亿补贴营销方案。

无缝连接至618,彻底打个翻身仗,干猫淘个措手不及。

抖音电商:

大京,抖音团队大会议室。

章胜男总裁,业务部门八位正、副总监,齐聚一堂。

趁刚结束双12大促,召开电商总结会。

投影大屏幕上,罗列着短视频带货功能上线以来,迄今为止,所有的电商销售数据。

共有12万+账号发过带货视频,涉及SKU近万,撬动抖加投放4亿+。

单品销售过千万的SKU有15个。

单个销售过千万的账号有14个。

销售过百万的账号有86个。

整整半年时间,电商GmV,从0增长到18亿+。

说电商GmV其实不准确,非电商销售闭环,非平台销售。

仅仅是为猫淘、狗东、砍多多三家平台导流产生的销售。

但这毕竟是从0-1的关键一步。

意味着抖音试水电商迈出坚实一步。

今日一小步,代表明日一大步,可喜可贺。

电商陈总监按动投影遥控,ppt进入下一页:

思雨文化“黑衣侠客”带货案例数据拆分详解。

黑衣侠客,上线16天。

截止昨晚凌晨12点,共销售284万单,总销售1.06亿,平均客单价37.4元。

思雨文化,共出动23个账号带同款货品,包括:

“小斯基司雨”、“一枚大露露”、“车品好物分享”、“荐物辣妈”等等......

其中,“小斯基司雨”销售0.61亿,销售占比58%。

“一枚大露露”占比15%。

其余21个专业带货账号合计占27%。

21个账号共投放抖加450万。

预估净利润为74%,单品创造0.78亿利润。

恐怖如斯。

陈总监把数据简单解释一遍后,总结:

“这是一个经典的、早有预谋的带货方案。”

“先用两条爆款作品打造‘国风黑衣侠客’Ip,再用多个大号发翻拍视频,硬生生让黑侠爆火出圈。”

“再用23个账号启动带货。”

“不算运营的费用,净利润在0.78亿左右。”

“虽然这套多账号矩阵式带货方案,对其他mcN不具复制性,但!”

陈总监语气振奋,提高音量:

“这个案例充分说明‘兴趣电商’大有可为!”

司雨半年前,和章亚男总裁提过的兴趣电商概念,已在抖音高层扩散开。

他把猫淘、狗东的电商业务,命名为“货架电商”。

如同超市的货架,商品分门别类地展示,用户有明确购物需求时,进行搜索和挑选。

把抖音的电商业务,命名为“兴趣电商”。

通过内容推荐激发用户潜在兴趣,促成交易。

“黑衣侠客”案例,深刻体现兴趣电商的特点。

以内容为驱动,激发用户兴趣和购买欲望。

从无到有,培养用户需求,打造出一个单品销售过亿的奇迹。

陈总监再次按动遥控,ppt翻页,标题为:

《抖音好物联盟招募计划》。

“前两天,我和司雨聊双12活动时,他提出一个方案。”

“建议咱们做一个短视频电商营销平台,和星图广告中介平台类似。”

“将所有商家想卖的货物摆在平台上,供带货达人挑选,为达人提供丰富的商品库。”

“达人可根据自身定位和粉丝画像,任意挑选商品进行带货。”

“此平台可连接商家、达人和消费者,打通信息壁垒,实现四方共赢。”

“我觉得这个思路相当好,拟定这个计划,大家请看。”

好嘛,本来在2019年春天出现的短视频带货好物联盟,提前五个月出现。

简单的说,就是把货物和带货达人放在一个中介平台上,双方自由挑选、搭配。

和达人在星图上接品牌方的广告单一样。

抖音将给予流量扶持和曝光,以及推荐算法上的倾斜。

为带货达人的内容和商品提供更多曝光机会,增加商品流量和销量。

这个平台的出现,代表抖音的短视频带货计划进入深入区,进入高潮。

司雨提出这个建议,当然有私心。

思雨文化一家公司的带货GmV,占抖音全平台70%。

有700+的电商团队,有两百多个专业带货账号,遍布所有赛道。

抖音的短视频带货业务越深入,思雨文化得利越大。

这是短期利益。

从长远看,抖音的电商业务进展越快,直播电商业务上线越早。

前世,到2020年春节后才上线。

所以,这世,司雨竭尽所能,尽个人努力,督促抖音提前上线直播电商。

饭要一口口吃。

先把本来在2019年的好物联盟计划提前,让抖音电商生态提前完善成熟。

抖音吃到甜头,自然会加快电商布局,深入电商领域腹地。

说不定不用等到2020年初,提前就上线直播带货业务。

在黑衣侠客卖爆的这段时间,司雨一直待在深城,配合剪映的推广。

这个带货项目,他是创意,并非操盘手。

拍完两个黑衣侠客视频,写出推广方案,甩给总公司后。

他只负责配合,孔涛担任操盘手,祝姗配合。

他在剪映科技搞了一间小独立办公室。

每天看看总公司数据报表,参与“小斯基司雨”的各项推广动作。

其他时间,学习金融、企业管理、英语知识,并思考明年的企业发展思路。

剪映的推广和运营搞的风生水起。

石卉娟成立了三个万人qq大群,两个是小斯基的粉丝群,一个是剪映的软件爱好者群。

在群里开展各种粉丝运营活动:问答互动、主题讨论、抽奖、线下聚会等等。

司雨没事就在两个大群里水群,增加粉丝粘性,推广剪映。

还参加过两次线下的剪映爱好者交流活动,与粉丝们在酒吧热烈交流剪映使用技巧。

亿万富豪如此接地气的举动,让粉丝们欣喜若狂,参与度高涨。

抽奖抽出来的免费深城本地粉丝交流名额,硬是有外地粉出高价购买,飞过来参加。

有人没抽到名额,想偷偷挤进酒吧参会。

甚至有女粉堵在酒吧门口,只为看司雨真容。

明明是企业家,被搞成娱乐明星。

司雨的商业影响力非同小可:

安踏哭着喊着求他当品牌代言人。

下场带货,粉丝们疯狂买单。

深度参与推广剪映,剪映的下载量和平均使用时长飙升。

国内,以每日300万的下载量增长,总下载量破3000万大关。

海外稍微慢点,仅靠投流支撑,有1100万。

应用宝和水果App Store,评分均达到五分,下载量均达到第一。

全球总下载量已冲破4000万大关。

剪映基本盘已稳。

剪映团队好感谢老板,没有他亲自过来推广这一波,肯定不会发展这么快。

搞完这波推广,司雨独自一人,坐上飞大京的班机。

他有一套超级大计划要进行。

一套关乎未来、决定思雨文化发展上限的超级大计划......

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pS:

姥爷们,猜猜是什么计划?

猜中了,大露露送上香吻一枚......

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