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温意意和沈延也在看许窈的直播。

看到许窈放不下面子大声吆喝,温意意就很想笑。

“她这样卖货能卖出去才有鬼呢!”

虽然许窈平时拍视频也接推广,但她都是以“推荐好物”的方式把广告植入到视频里,看起来并不违和。粉丝们会买单,许窈自己也能接受这种方式赚钱。

直播卖货?

那和路边摆摊有什么区别!

路边小贩可以不管不顾大声吆喝,是因为小贩们本来就靠这个谋生。那些生活在社会底层的人早就习惯了大声说话大声吵架,一些草根运气好成了网红,他们把当草根时的那套搬到了直播间,他们最了解在直播间购物的观众需要什么。

所以网红能卖货,明星想学网红反而卖不动货。

大部分明星都端着架子呢。

几十块的面膜,明星自己会用吗?

不会。

几十块的护肤水,明星往自己手上试用时都只敢涂抹一点点,生怕会因为这便宜的护肤水而过敏。

直播间的观众们不是傻子,所以观众们不愿意在明星的直播间里下单买东西。

许窈还不是明星呢,已经端起了明星架子,不愿学其他网红那样大声吆喝卖货……温意意能理解许窈的心态。

换了温意意处在许窈的境地,温意意也拉不下脸学街边小贩!

等看到许窈从卖香水变成卖电饼铛,温意意更是笑得停不下来,许窈现在都沦落到卖电饼铛啦?

温意意毫不迟疑下单买了个电饼铛,转头告诉沈延:“我要把东西送给林美娴,这是她女儿售卖的商品,她收到后一定会喜欢!”

“你不要做得太过火。”

沈延提醒温意意,“我觉得你爸爸最近对林阿姨很看重,我们几次回去,你爸爸都以林阿姨的感受为首。”

老话常说有了后娘就有后爹,沈延已经有了警惕心,担心林美娴会把温志成完全笼络过去。

沈延一说林美娴和温志成最近感情融洽,温意意看许窈笑话的心思也淡了。

不仅沈延感觉到了,温意意同样有感觉。

温意意不知道林美娴是怎么办到的,在对付男人方面,林美娴就是个不折不扣的老狐狸精!

在沈延面前,温意意嘴硬:“我支持许窈的直播卖货难道还有错?我爸爸天天说让我和许窈和睦相处,我这也是听他的话啊!”

话不投机半句多,沈延不想和温意意多说,也不想再看许窈的直播间了。

许窈的直播间人气还不错。

不过直播人气可以花钱刷,能不能挣到钱还得看销售额。

货卖得多,许窈才挣得多。

货卖得少,许窈端着架子反而更可笑。

沈延想,许窈最好是永远这样端着架子。

只要许窈自己不作出改变,就算顾峻在华互有点地位,那也帮不上许窈的忙啊。

流量可以倾斜,观众不买账就是不买账嘛。

……

许窈在极少数的支持和绝大数的质疑中结束了自己的首场直播。

晚上七点半开播,凌晨十二点结束,整整四个半小时,许窈觉得自己嗓子眼都要冒烟了。

没有大声吆喝,那也是一直在说话啊。

为了减少离开镜头的时间,许窈在直播时还不敢多喝水。

往常只看见新闻天天报哪个主播带货一晚上赚多少,这样的报道下面留言全是羡慕嫉妒恨的,大部分人都觉得主播带货很容易,换了他们有这样的机会也能成功——才怪!

“这就不是一般人能干的活啊!”

许窈事前已经做了很多心理准备,真正实践时还是累趴了。

难怪糖糖干了没多久就累到要去住院保胎。

这工作是对体力和脑力和双重考验,两者缺一不可,没体力坚持不了时长几小时的直播,没脑力则容易在直播时说错话!

“喝点水喝点水,许窈姐辛苦了。”

筱玲给许窈端了一杯温水,许窈让她自己先喝:“你和我上播的时间一样,你也辛苦。”

卖电饼铛时许窈和筱玲做了很多馅饼和水煎包,现在正好分给在场的员工吃。

华彬拿着统计出来的销售数据愣了半天。

许窈心中忐忑,“彬哥,数据表现真的很差吗?”

许窈的声带确实有点问题,不过刚查出来那会儿许庆华和林美娴就在替许窈想办法了,最后听从医生的建议送许窈学了半年的发声训练,她现在说话和正常人区别不大。

许窈在直播间稍微夸大了一下自己声带的问题,这也是和华彬提前商量好的。

她今天采用这种方式带货,就是知道大声吆喝这一赛道已经挤满了先行者,许窈现在才入场实在没有优势。许窈不觉得直播卖货只有大声吆喝一个固定模式,她想试试能不能用自己更擅长的方式去带货。

华彬同意许窈尝试也是为她的形象考虑,怕她带货没成功以后想接大牌推广也没机会了。

如果这种方式不行,许窈也得跟着改变,那她在第一场直播时说声带有问题就成了以后“努力标签”的伏笔。

……哎,自古真诚留不住唯有套路得人心,有时候想多挣钱就是要掉节操呢。

华彬欲言又止,“其实并不是很差,甚至比我预想中要好一些,我感觉你这种节奏放慢的直播带货模式并不是行不通,只是——”

“只是什么?彬哥,我们都是自己人有什么不能说的,你放心吧,我承受力可好了!”

许窈不知道华彬在扭捏什么。

数据表现好不好,华彬都该告诉她啊!

不分析数据,她在带货时怎么进步?

华彬脸上写满了疑惑,“只是我没想到,电饼铛会是你直播间卖得最好的商品。你以前做过穿搭博主后来主攻彩妆,然后你搞直播带货一晚上卖了两千多台电饼铛……你甚至不会做饭!”

仅仅是电饼铛,许窈就卖出了90万的销售额,为许窈的整场直播贡献了一半的功劳。

别说华彬欲言又止,许窈也懵啊。

她的粉丝们怎么回事,为什么要买这么多电饼铛?

这个货品本是备选,如果不是有两个商品谈崩了,怎么也轮不到电饼铛上场啊!

许窈心里有种不妙预感:“便携式榨汁机也卖了很多?”

华彬点头,“比电饼铛少点,也卖出去了一千多个,这个便携式榨汁机的单价低,所以销售额只有16万。你首次直播带货的销售额能破百万,全靠电饼铛和榨汁机帮忙。”

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