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俞琴总嫌儿子俞东没本事,不像其他生意人的脑子那么灵活。

但老实人也有老实人的优点,许窈就很喜欢和俞东谈合作。俞东不等许窈试探,开口就把自己的底牌亮了。俞家的干果生意已经进入了艰难期,以前那些单位喜欢定干果礼盒给员工们当福利,最近几年这样的订单越来越少了。

员工们不喜欢收干果礼盒,更喜欢实际点东西,比如电商平台的购物卡。

俞东挠头,“现在大家都不喜欢吃干果了。”

瓜子、开心果、巴旦木、杏仁这些东西,以前也不是天天能吃的,是过年过节要摆出来待客的!

和这些干果搭配在一起的则是各类蜜饯。

许窈现在都忘不了小时候去俞家玩,俞家总会摆满一桌干果蜜饯。

“不是不爱吃干果了,是吃的方式变了。”

许窈随便在办公室搜罗一圈就找到了很多干果制品。加了干果蜜饯的燕麦片,小包装方便携带的干果零食,确实从摆满一桌子的量变成了其他方式。

俞东把许窈拿出来的干果零食都尝了一遍,尝完之后他特别有信心:“都是包装好看,品质还没我们家干果品质好。”

许窈也不否认这点。

市场上做这种小包装干果蜜饯的品牌越来越多,包装确实都很精美,主打一个戳年轻消费者的审美。但要说味道嘛,生产日期稍微久点的就没那么香了,蜜饯还好,炒制的干货特别讲究口感。

“但市场就认这种包装——”

“你等等我。”

俞东下楼又上楼,抱了两个大箱子:“我们的包装没这么美,也没太多钱打广告宣传,包装和广告省下的这部分费用都可以分给你,我只要不亏本就行。”

俞东是带着样品来的。

他也给自家的干果蜜饯搞了各种包装,商标和品牌名称都注册好了,名字就叫“老俞家”,简单好记。

不同于市面上那些品牌,“老俞家”包装风格也是很简单的,但也不是不能看。

主要是品质真不错。

许窈把工作室的人都叫到一起,大家给的试吃反馈很好。

为了这样的货品调整直播的顺序,许窈觉得值。

“俞东哥,我们说不定可以长期合作。”

许窈的笑脸让俞东多看两眼都脸红,磕磕巴巴点头:“能长期合作当然最好……你别吃亏就行,交情是交情,生意是生意,你要养这么多员工呢……”

想到许窈要给这么多员工发工资,俞东都替他发愁。

打死俞东都想不到许窈会走上当网红的路,许家破产时俞东担心过许窈,不过那时候许窈身边有沈延。

现在想想,男人还是靠不住的,许窈自己当网红也没什么不好。

俞东和许窈确定好了带货分成,两人都想多给对方留利润点,推来推去的,最后还是俞东被许窈绕晕了。

“我之前没带货过干果,能卖出去多少不好说。这样吧,我们以最终的出货量来决定抽成比例,卖得多我就多拿点,卖得少我就少拿,怎么样?”

俞东觉得可以。

他相信许窈的带货能力。

俞家确实遇到了资金周转困难,不过和身欠三亿多外债的许窈比,俞家的日子还是好多得多,俞东盼着许窈能靠带货多多挣钱。

许窈呢,谈带货抽成时可以少挣俞东的钱,提到品质和发货,许窈的语气就特别严肃了。

帮俞东带货,许窈一毛钱不挣都行,但俞东要对得起许窈的信任。

如果俞东供货的干果蜜饯出了问题,伤害的是许窈直播间的口碑。

“俞东哥,我们熟归熟,该签的合同还是要签的。”

“签,你不签我还担心你被骗!”

生意场上的坏人可多了,俞东接手自家干果生意后也吃过亏。

两人谈好了合作细节,许窈亲自送俞东下楼。

俞琴有别的事早走了,许窈问俞东怎么回去,俞东很老实说坐地铁,许窈没忍住笑了:“俞阿姨还是一个月就给你开五千工资吗?”

俞东脸都红了,“去年给我涨了两千。”

其实五千和七千没什么区别,俞东在南城有房子住不用掏房租,他自己也不讲究吃穿,一个月五千的工资他花不完,一个月七千他就能攒更多了。

许窈身边有很多人和事都变了,见俞东还是从前那样,许窈还挺高兴。

“工资多少不重要,俞阿姨就你一个儿子,她挣的钱都给你攒着呢!”

俞东很不好意思:“都怪我没本事,我要是有本事,我妈就能早点退休了。”

许窈不觉得俞东这样有哪里不好。

有多大的脚就穿多大的鞋,像俞东这样踏踏实实在家里生意帮忙的也不多,比起那些眼高手低的富二代,俞东最大的优点就是不胡乱折腾。

两人说了一会儿话,许窈上楼去了。

俞东在原地站了会儿,大步走向街对面。

一个男人推开车门下来,脸上挂着似笑非笑的表情:“许窈一离婚,你又觉得自己有机会了?看来我当时还没把让你彻底明白——”

俞东一拳打到沈延脸上,沈延的嘴角有了血渍,俞东则红了眼睛。

“我从来没有妄想过要和窈窈怎么样,我只是小时候和她一起玩的哥哥,像我这么普通的人是配不上窈窈的。你让我不要癞蛤蟆想吃天鹅肉,让我不要打搅她,我听了,因为你信誓旦旦说自己会照顾她……你是怎么照顾她的?她和你在一起肯定受了很多委屈,所以她才和你退了婚嫁给了别人!现在她离婚了,你还好意思跑来找她,你拥有时为什么不珍惜,为什么要让她吃苦?”

老实人也有怒火,俞东的怒火全对着沈延发泄了。

俞东知道沈延不喜欢他,他怕影响许窈和沈延的感情,就不出现在两人面前。

可他信了沈延的承诺,沈延又是怎么对许窈的?

许家没破产前,沈延可是把许窈捧在手心的。

俞东憎恨沈延前后不一的态度。

沈延摸着自己破掉的嘴角,吐了一口带血的唾沫:“我一直都想照顾她,是她太清高不愿意接受我的帮助。退婚前我们确实有了一些分歧,但她也没给我改正的时间就嫁给了别人,现在她闪婚闪离又不是我的错!”

俞东觉得就是沈延的错,他又给了沈延第二拳!

——欺负过窈窈的都是浑蛋!

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