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2012年岁末,凛冬的寒意,不仅席卷了北半球的自然界,更以一种更加酷烈的方式,冰封了全球半导体存储产业。

那场爆发于东瀛四日市、被业界称为“铠侠之殇”的超级晶圆厂污染事故,其影响之深远,破坏力之巨大,远远超出了所有人的最初预估。

全球NANd Flash存储芯片的供应,在短短几周内,便如同遭遇了“核冬天”一般,出现了至少百分之三十到四十的巨大缺口!

而屋漏偏逢连夜雨,就在NANd市场一片哀鸿之际,高丽h国,全球dRAm内存的另一大生产基地,也因为一次突发的、原因不明的大规模、长时间的电力供应中断,导致其境内数家核心dRAm晶圆厂的在制晶圆(wIp)受到严重影响,部分甚至直接报废!

(有传言是电网故障引发的连锁反应,也有阴谋论者猜测颗粒厂商的价格哄抬有关)

NANd告急!dRAm同样告急!

全球存储芯片市场,在一夜之间,从之前的“价格战”阴云密布,骤然转入了史无前例的“芯片饥荒”!

三星、SK海力士、美光,这些硕果仅存的存储寡头们,虽然自身也可能因为各种原因而无法立刻填补如此巨大的供应缺口,但他们却不约而同地做出了同一个选择——疯狂涨价!

NANd Flash颗粒的现货价格,一天一个价,如同坐上了火箭!dRAm内存条的报价,也开始水涨船高!

全球所有依赖存储芯片的电子产品制造商——从苹果、三星、惠普、戴尔、联想这些pc和服务器巨头,到索尼、任天堂这些游戏主机厂商,再到无数的中小型智能设备和消费电子企业——都如同被扼住了咽喉,发出了绝望的哀嚎!

生产线停摆!新品发布延迟!成本飙升!利润腰斩!

整个电子信息产业链,都因为这突如其来的“存储寒冬”,而陷入了一片混乱与恐慌之中!

然而,就在这全球性的“芯片饥荒”和“哀鸿遍野”之中,一个来自东方的、原本在存储领域名不见经传的“新玩家”——启明芯科技和它的“神农存储”计划,却如同在漫天风雪中悄然点亮的一盏明灯,开始吸引了越来越多绝望的目光。

香江,启明芯总部。

林轩的办公室内,气氛却与外界的恐慌截然不同,反而充满了某种运筹帷幄、决胜千里的冷静与自信。

“Lin,”赵晴鸢将一份最新的全球存储市场动态简报放在林轩面前,语气中带着一丝不易察觉的兴奋,

“正如您所预料的那样,‘黑天鹅’事件的影响正在持续发酵。目前,全球NANd Flash的平均缺口已经超过了40%,dRAm的缺口也接近20%。现货价格已经完全失控。所有oEm厂商都在疯狂地寻找任何可能的替代货源。”

“我们的机会,来了。”林轩的嘴角,勾起一抹只有战略家才懂的、深邃而锐利的弧度。

他知道,启明芯“神农存储”在过去一年多时间里,通过坂本健一的“愚公移山”和“伏羲”AI的“逆天赋能”,以及“神农之芯”AI主控的“点石成金”,虽然在存储颗粒本身的制造工艺和绝对良率上,距离三星、海力士这些顶级巨头尚有差距,但其生产出来的、经过AI主控“优化升级”的NANd Flash和dRAm模组,在综合性能、可靠性和成本控制上,已经完全具备了与国际主流产品一较高下的实力!

更重要的是,在目前这种全球性的“芯片饥荒”之下,启明芯“神农1号”庐州晶圆厂那虽然有限、但却稳定可靠的“自主产能”,以及林轩之前通过SIA部门在全球范围内“未雨绸缪”锁定的部分原材料和封装测试资源,使其成为了此刻全球市场上,唯一能够提供“增量供应”的、极其稀缺的战略级力量!

“通知黄耀龙、马克·安德森(北美区)、弗兰克·穆勒(欧洲区)!”林轩当机立断,开始下达一系列的“反向收割”指令!

“从现在开始,启明芯‘神农’系列NANd Flash颗和ddR3内存模组,正式面向全球所有核心战略合作伙伴和有长期合作意愿的优质oEm\/odm客户,开放限量战略采购!”

“采购条件,”林轩的眼中闪过一丝只有他才懂的“狡黠”,“很简单!”

“第一,价格!所有‘神农’系列存储产品的供货价格,将严格按照本次‘存储危机’爆发前一周,国际三大存储巨头对其核心客户的平均供货价格执行!

我们不发国难财,但也不会做亏本买卖!要让客户感受到我们的诚意和稳定!”

“第二,订单与承诺!想要获得启明芯‘神农’系列存储产品的稳定供应,客户必须与我们签订为期至少一年、甚至更长的长期战略合作与采购协议!

“协议中必须明确未来每个季度的最低采购数量承诺!并且,客户必须同意,将启明芯列为其该品类存储产品的第一或第二核心供应商,采购份额不得低于20%或30%!”

“第三,技术与生态协同!我们优先向那些愿意在产品设计、技术验证、甚至未来新标准制定上,与启明芯进行更深度技术合作与信息共享的伙伴供货!

“特别是那些已经加入或准备加入我们‘北辰阵营’的手机、pc、服务器等领域的硬件制造商,他们将获得最高优先级的供应保障和技术支持!”

“我们的目标,”林轩总结道,“不仅仅是利用这次危机,卖出几颗芯片,赚取一点利润!我们更要通过这次‘雪中送炭’,与全球最优质的客户,建立起最稳固、最长期的战略合作关系!”

“将他们深度‘绑定’在启明芯的战车之上!同时,进一步削弱和分化那三大存储寡头的市场联盟和客户基础!”

“釜底抽薪,一石数鸟!”

林轩的这套“组合拳”,堪称阳谋的极致!他以一种“救世主”般的姿态,向全球陷入“芯片饥荒”的oEm厂商伸出了“援手”,但其背后,却隐藏着重塑全球存储产业格局、确立启明芯领导地位的宏大战略野心!

黄耀龙、马克·安德森、弗兰克·穆勒,这三位早已磨砺成精兵强将的市场统帅,在接到林轩的指令后,立刻如同闻到血腥味的猛虎,在全球范围内,向那些正处在绝望边缘的“猎物”们,发起了最猛烈的“甜蜜攻势”!

戴尔、惠普、联想、华硕、宏碁……这些全球pc巨头,因为NANd和dRAm的严重缺货,其最新款笔记本电脑和台式机的生产计划几乎全面停摆!

当启明芯的销售代表带着“神农”SSd和内存条的样品以及“极具诚意”的长期供货方案出现在他们面前时,他们几乎是毫不犹豫地就签下了数百万片起步的战略采购大单!

亚马逊AwS、微软Azure、谷歌云……这些正在全球范围内疯狂扩张其数据中心版图的云计算巨头,同样面临着企业级SSd和服务器内存的严重短缺!启明芯SIA部门提出的、基于“神农之芯”AI主控的、高性能、高可靠、且tco(总拥有成本)极具优势的“启明芯智能存储解决方案”。

立刻引起了他们的高度兴趣!虽然初期订单量可能不大,但这却为启明芯敲开了未来价值万亿的企业级存储市场的大门!

甚至连苹果公司,在面临其下一代iphone和ipad可能因为NANd Flash缺货而无法按时上市的巨大风险时,也不得不放下身段,通过秘密渠道,与启明芯进行紧急磋商,希望能获得一部分“神农”NANd颗粒的“特殊供应”。

一时间,启明芯的“神农存储”业务,从一个原本还需要依靠内部输血的“烧钱大户”,奇迹般地变成了一个订单接到手软、利润高到惊人的超级现金牛!

而启明芯内部,特别是庐州“神农1号”晶圆厂,也在林轩“不惜一切代价保供应”的指令下,进入了史无前例的“极限爆产能”模式!

坂本健一和孙振南带领着数千名工程师和技术工人,三班倒,人歇机器不歇,在“伏羲”AI平台的智能调度和优化下,将每一台设备、每一道工序的潜能都压榨到了极致!

“神农”NANd和dRAm颗粒的良品率和日产量,在巨大的市场需求和利润的刺激下,以一种近乎疯狂的速度持续攀升!

与此同时,林轩也并未忘记这场“神助攻”的另一个重要价值——品牌塑造与民族自豪感的提升!

在国内市场,启明芯高调宣布,“神农存储”系列芯片已全面应用于“启明·创世”智能手机、“启明pioneer”mp3播放器、“龙芯”dVd影碟机等启明芯自有品牌产品线,并开始向国内pc、服务器及消费电子厂商批量供货!

“用华夏芯,铸中国魂!”

“神农出世,存储自主!”

“启明芯,国货之光,照亮全球缺芯阴霾!”

在启明芯公关团队的精心策划和主流媒体的推波助澜下,一场关于“华夏自主存储芯片在全球芯片危机中力挽狂澜”的舆论宣传,在神州大地迅速掀起了高潮!

无数国人为之振奋!为之自豪!启明芯和林轩的名字,再次被推向了民族英雄和科技脊梁的神坛!

“渔翁得利”,一箭双雕!

林轩凭借其超越时代的战略眼光和对“黑天鹅”事件的精准利用,不仅成功地将一场可能波及自身的全球存储危机,转化为了“神农存储”一飞冲天、奠定市场地位的黄金机遇。

更借此机会,将“华夏芯”的品牌形象和民族自豪感,提升到了一个前所未有的全新高度!

这场由启明芯主导的、波澜壮阔的全球存储市场大洗牌,才刚刚开始!

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