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听到陈江河这话,秦风脸色淡然,并不意外。

这个年代,虽然改革开放,出现了许多个体户。

但主要还是国营经济。

国营单位生产出来的产品,放在国营商店,供销社中去出售。

个体户,只能通过路边摆摊,进行售卖。

在销售渠道上,没有国营单位有优势。

当然,也不是没有个体户的商品,能放到国营商店里去售卖。

但那都是有关系的人。

“陈江河,水果罐头销售渠道的事情,交给我来处理。”

“你现在已经是水果罐头厂的厂长了,你的主要任务是顶着水果罐头的产能,保证能给我充足的产品输出。”

秦风冲着陈江河,一脸认真的说道。

听到秦风这话,陈江河不由一愣。

“师父,你的意思是,我们继续全力生产水果罐头?”

陈江河刚才说那些话的本意,除了想告诉秦风,他们水果罐头的销路问题,还是想劝秦风,是不是降低产能,以保证不会有太多的产品挤压在工厂仓库中。

可看秦风的意思,似乎并没有明白自己话中的含义。

“对,继续全力生产水果罐头,其他的事情交给我。”

见到陈江河一脸吃惊,秦风笑着说道。

见到秦风都这样说了,陈江河也不再多问,点头答应了。

离开水果罐头厂时,秦建国跟着秦风往家里走。

“秦风,你们厂的水果罐头,你想好怎么销售了没有?”

秦建国冲着秦风,好奇的问道。

见到二叔这样问自己,秦风当即说道:“二叔,这个事情,可能还需要你帮忙。”

秦建国也不废话,反问道:“你想要我怎么帮忙?”

“二叔,这不马上就要端午节了吗?我们国营食堂,是不是要给工人们买过节礼品了?”

秦风笑着说道。

听到秦风这话,秦建国顿时就明白了自家侄子的意思。

“行,我们第三国营食堂,今年端午节的过节礼品,就是你们厂的水果罐头了。”

秦建国点头答应道。

说到这,他又说道:“但,即便我们国营食堂购买厂子的水果罐头,作为过节礼品,也最多只能消耗上百罐水果罐头。”

“你这厂子,一天产能都3000罐了。”

“这对于厂子的罐头销量来说,还是杯水车薪啊。”

秦风自信一笑,道:“二叔,这只是第一步。”

“我们国营食堂的前台柜台上,不是只放了酒吗?”

闻言,秦建国也是点头道:“确实是只放了酒,怎么……”

话说到最后,秦建国就反应了过来,道:“秦风,你的意思是,让我在货柜上,上架你厂子的水果罐头。”

“二叔,水果罐头厂,可是第三国营食堂的集体产业,产业的产品,上架自家食堂,不是很合理的事情吗?”秦风笑道。

秦建国一听,也是点头道:“这倒是没毛病。”

“行,那就先运1000件到国营食堂,上一部分罐头到柜台上试试。”

听到秦建国这话,秦风脸上露出一抹笑容。

这样一来,1500件水果罐头就销售出去了。

当然了,这对于秦风来说,只不过是第一,第二步而已。

他后面还有更多的计划。

只不过现在对于水果罐头厂来说,最需要的是打出名声来。

而作为潘州第三国营食堂,能来食堂里吃饭的,那都是有票的主。

让这些有票的主,购买水果罐头,然后宣传水果罐头,无疑是最好的营销策略。

至于水果罐头的味道,能不能征服这些食客,秦风心里是一点都不担心。

因为他用的水果罐头生产配方,那是后世一个十分知名的水果罐头大品牌的生产配方。

制作出来的水果罐头,秦风也尝过味道,那是原滋原味。

即保留了水果的脆口,有增加了水果的鲜甜,最重要的是,保质期还延长了。

这样的水果罐头,定价2块钱,绝对是不贵的标价。

第二天一早,秦风就让陈江河,送了1500件水果罐头到第三国营食堂。

得知秦风要用国营食堂的柜台,销售水果罐头时,陈江河也是眼前一亮。

“师父,你太厉害凉了,我怎么就没想到这一点。”

“我们国营食堂,每天有多少客人?就算有一半的人购买我们水果罐头,我们都赚钱的!”

听到陈江河这话,秦风笑了笑,说道:“一半的人?太少了。”

“我的目标,可不是这么点人。”

秦风要让所有来国营食堂的食客,都掏腰包,购买他的水果罐头。

“师父,虽说秦主任允许我们在国营食堂,销售水果罐头,但我们也不好强买强卖吧?”

“要是食客们,因为我们强买强卖,不再来国营食堂了,秦主任那里,我们可不好交代。”

听到秦风的话,陈江河脸上露出一抹犹豫之色,劝说道。

他担心秦风因为着急想把水果罐头销售出去,就打算强行推销水果罐头。

似乎看出了陈江河心中的担心,秦风笑了笑,反问道:

“陈江河,你知道这个世界上,最顶级的销售策略,是什么吗?”

“最顶级的销售策略?不就是想办法把产品销售给客人吗?”

陈江河沉吟道。

“对,也不对。”秦风笑了笑,道。

“师父,你就别卖关子了,快说快说。”陈江河挠头道。

秦风见状,笑了笑,说道:“低级的销售策略,是拿着商品,到处找消费者,好说歹说,让他们购买。”

“中级的销售策略,是提高商品的价值,吸引消费者来购买。”

“而顶级的销售策略,那就是提高商品的被需求率,让消费者自己上门购买。”

陈江河闻言,有些迷糊了:

“师父,你前面说的两点,我都能理解,可第三点,怎么可能做得到。”

“这被需求率,是不是不太可能?”

“一件产品,对于消费者来说,需要就是需要,不需要就是不需要,哪来的被需求率?”

见到徒弟疑惑,秦风想着摇了摇头。

这被需求率,在这个年代,看起来确实罕见。

对于这个年代的老百姓来说,肯定是需要买一件东西,才会去购买。

一般时候,绝对不会去购买多余的东西。

但放在后世,很多消费者购买东西,完全是一时兴起,冲动消费。

秦风要做的,就是提高消费者的购买欲。

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