2008年12月31日下午,星港大学大礼堂。
江尧和叶嘉凌先前收到了学校文艺部的邀请,要在元旦晚会上表演节目。
辅导员周振中亲自给江尧打来了电话,说这次的表演无论如何不能再拒绝了。
江尧最终说服自己放下了抵触心理,答应下来。
重要的是,周振中和他说,晚会上,主持人会极力推荐江尧的灵犀网。
叶嘉凌倒是无所谓,本来她就是学校各类晚会的常客,抽空上台唱一首歌而已,小事一桩。
侯台时,江尧听到一男一女两名主持人在台上介绍:
女:“接下来的要出场的这两位同学,哦,不对,是这一对校园情侣,相信大家都有所耳闻。”
男:“是的。两个多前,学校的校园歌手大赛,女生在台上演唱的一首《约定》,让两人的爱情传遍星大,甚至火到了网络世界。”
女:“男生以此为灵感,创建了一家社交网站——灵犀网。最近刚刚上线,功能新颖,互动有趣,大屏幕上已经打出了网址,大家可以体验一下。”
男:“大家还可以看到,从现在开始,在灵犀网发话题标签,#来灵犀跨年#、#灵犀元年#,就有机会抽中网站官方送出的诸多知名歌手演唱会门票。”
女:“2009年即将到来之际,让我们把‘新年快乐’写在灵犀网,让第一个‘心帖’成为时光胶囊。”
男:“灵犀网,正在等待大家写下属于自己的第一行心跳。”
女:“说了这么多,快把他们请到台上来吧,听说他们给大家准备了一首非常好听的歌曲。”
男:“让我们一起来听,《制造浪漫》。欢迎江尧!叶嘉凌!”
两人在选择穿搭的时候,叶嘉凌选择了一身白色套装——高领灯笼袖衬衫,过膝A字长裙,细高跟让双腿比例更加动人,仙气飘飘。
她本来是想秉承着「演出理应盛装」的信条,选择更加大胆的晚礼服的,但为了配合江尧,临时换了风格。
江尧搭配了一套上世纪的古着——oversize的白衬衫,浅蓝色水洗直筒裤,白色德训鞋。
叶嘉凌评价江尧:“虽然很不像即将要登台演出的,但还是少年感十足。”
两人上台,鞠躬开唱。
没什么时间排练,选择了这首比较好唱的男女对唱,节奏轻快,江尧也不用弹钢琴,叶嘉凌也不用弹吉他。
两人在舞台上又蹦又跳,场内气氛热烈。
江尧:「平淡之中制造一些些浪漫……」
叶嘉凌:「丝丝点点浪漫累积着情感……」
唱到最后“啦啦啦”的时候,几乎全场大合唱,江尧和叶嘉凌也笑着凝视彼此,很是开心。
一曲唱罢,两人在台上享受了五秒钟的掌声,叶嘉凌挽着江尧的胳膊,缓缓下台。
这一次,叶嘉凌不用去后台换衣服了,她靠着江尧的肩膀,感慨道:
“江尧,我们快点长大吧……”
江尧捏她的脸,“还有后半句呢?”
叶嘉凌露出甜美的微笑,“我才不说呢。”
江尧笑着用胳膊勾住她的脖子,出了礼堂。
……
两人像赶场一样,返回灵犀公司。
钱莱见到江尧,风风火火地和跑过来,和他汇报:
“我们定制的第一批校园文创产品已经到了。”
江尧看着堆在空置区域的大包小包,点了点头。
“所有女生们,来会议室开会!”江尧又补充道:“对,还有黎敬泽同学。”
除了几个程序员,大家都来到了一楼的会议室。
江尧说:“接下来,我们要在星港各大高校地面推广灵犀网,我定制了很多带有各个学校的文创产品。
元旦假期之后,我们两人一组,在我已经联系好的那些学校,找一些兼职学生,在校园里搞一些注册灵犀账号送小礼品的活动,中间搞一个抽奖,每天给一名幸运儿报销寒假往来机票。
钱莱柳婷一组,梁子晴俞悦一组,我和嘉凌一组……
初寒姐和黎敬泽,你们只负责一所学校,倾听一下同学们在功能上的建议,统计回来。
我会联系劳务中介给每组再配四名兼职大学生。
我们只攻克星港本地的大学,熟悉流程和转换成本后,如果合适,我会联系别的城市的营销策划公司,把我们的流程再走一遍,我们的人只负责监督就好。”
宋初寒说:“下个月,灵犀网的运维压力会很大。”
江尧点头,这都是他早就想到的,“初寒姐,你到时候看看需要再招聘什么岗位,多少人数,直接和柳婷说,柳婷发布一下招聘广告。面试的时候,初寒姐和我一起。”
宋初寒应道:“好的。”
江尧说,“那大家去忙吧,晚上的内容审核有外包出去的审核组,今天大家早下班一个小时,去跨年吧。”
……
江尧和叶嘉凌来到二楼的办公室。
叶嘉凌打开电脑,看了一下江尧发给她的城市商圈营销方案——
与连锁便利店的合作,推出“灵犀网专属早餐抵扣券”,成本由灵犀网承担,顾客注册灵犀账号领0.5到10元不等的专属早餐补贴,实则宋初寒设计的跳转链接里,大多是0.5到1元的小额红包。
在各大商场设“灵犀挑战站”,用户30秒内注册成功加发布一条内容,即可参与抽奖得电影票。
灵犀同城会,批量创建城市观察类账号,雇佣各地的网络工作室或城市达人,以每天不低于30条动态的频率,介绍城市的风土人情,每周组织线下活动,灵犀网按照账号浏览量提供部分经费。
灵犀城市群功能,群成员邀请3人注册,可解锁线下活动优先报名权,通过裂变机制迅速完成核心用户覆盖。
校园大使养成计划,通过每所高校招募10名大使,给予邀请注册抽成和校园活动策划权,达到邀请人数时,允许大使自主申请校园活动赞助,灵犀网承担75%的活动经费。
后续视灵犀网的功能更新再制定下一步的策划方案。
这一套线下组合拳下来,加上源源不断地线上营销,灵犀网出圈,只是时间问题。
叶嘉凌要评估下个月的公账支出,其实不用评估,灵犀网现在多存活一天,就是在往外扔钱。
甚至连基础运维费用,每个月的预估成本都达到了30万。
更别说江尧的营销方案只要落地,就好像是拧开了花钱的阀门。
叶嘉凌叹了口气:“最多15号,公账上就没钱了。钱都让广告公司赚了。”
江尧心里有数,说道:“我准备个人借资给公司1000万。嘉凌,盈利只是时间问题,不要担心。”