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谈判室的空气像是凝固了一般,连空调运转的声音都变得刺耳。

洛倾颜轻轻转动指尖的钢笔,水晶珠子泛着微弱的光晕。她能感觉到顾逸尘的情绪波动——就像海面下潜伏的暗流,表面平静,实则汹涌。

对方代表李研究员依旧坐在主位上,目光如炬,语气坚定:“我们不会接受低于五成的利润分成。”

会议室里一片沉默,只有纸张翻动的沙沙声。

洛倾颜轻咳了一声,打破了僵局。她微微一笑,语气温和却带着不容忽视的力量:“李老师,我理解贵方对技术投入的重视。但您也知道,市场落地是一个漫长的过程,前期风险主要由我们承担。”

她的声音像一缕春风,吹进了这间紧绷的屋子。

“不如我们换个角度考虑?”她继续道,“如果将利润分成改为阶段性调整机制,初期贵方占七成,中期六成,后期回归五五分润,这样既能保障贵方的利益,也能让我们在推广阶段更灵活地应对市场变化。”

李研究员眉头微蹙,显然在权衡利弊。

顾逸尘适时开口,语气沉稳有力:“除此之外,我们愿意将部分预期利润转化为联合实验室的建设资金,用于支持贵方后续的技术研发。这样一来,合作不仅仅是商业行为,更是科研与市场的深度融合。”

他顿了顿,目光扫过在场众人:“这不是一笔买卖,而是一次共赢的尝试。”

这句话仿佛击中了李研究员内心的某个点,他的眼神柔和了些许。

片刻后,他点了点头:“你们的提议值得考虑。”

会议室内气氛终于缓和下来,有人开始低声讨论条款细节。

回到公司已是傍晚时分,夕阳透过落地窗洒进会议室,给桌上的文件镀上一层金边。

洛倾颜靠在椅背上,轻轻舒了口气。她刚想说什么,手机震动了一下。

是团队内部的临时会议通知。

“看来大家都迫不及待了。”她笑着看向顾逸尘。

他站在窗前,目光落在远处天际线上,神情有些恍惚。听见她的话,才回过神来:“走吧,还有最后一关。”

会议室内已经坐满了人,市场部主管率先发问:“洛经理,这次合作会不会影响我们现有产品的推广节奏?”

这个问题直指要害。

洛倾颜点点头,打开投影仪,调出一份详尽的数据分析报告:“这是根据过往项目推算出的资源分配模型。我们可以看到,合作项目的初期投入并不会影响主产品线的运营节奏,反而会通过技术赋能带来潜在用户增长。”

她指着图表中的曲线解释:“这里是我们预计的增长点,一旦新技术成功应用,我们的市场竞争力将提升至少三成。”

市场部主管皱眉看着数据,似乎仍有些犹豫。

顾逸尘接过话头:“我们会设立专项小组独立运作这个项目,确保不影响现有业务。而且,从长远来看,这项合作可能成为我们下一阶段的核心增长引擎。”

他的话语简短有力,带着不容置疑的权威感。

会议室内陷入了短暂的沉默。

主管最终叹了口气,点头道:“好吧,我同意。但我希望你们能定期汇报进展,避免出现不可控的风险。”

洛倾颜露出微笑:“当然,透明沟通一直是我们的原则。”

签字环节定在第二天上午。

签合同前,律师拿着厚厚的文本逐条核对,忽然停了下来:“关于知识产权归属这一块,目前的条款还比较模糊,需要明确界定。”

会议室里再次陷入安静。

洛倾颜看了看顾逸尘,又转向对方代表:“不如我们设一个过渡期,在此期间研究成果归双方共有,待商业化路径清晰后再确定最终归属。”

律师点头记录。

顾逸尘补充道:“另外,可以加上一条附加协议,明确商业转化后的额外补偿机制。这样既能保护贵方的研究成果,也能激励我们更好地推进项目。”

李研究员沉吟片刻,最终在合同上签下名字。

签约仪式顺利结束,窗外阳光正好。

洛倾颜松了一口气,转身准备离开,却被顾逸尘叫住。

“刚才……谢谢你。”他轻声道。

她眨眨眼,笑意盈盈:“谢什么?我们不是一直在并肩作战吗?”

他看着她,眼底浮现出一丝柔软:“是啊,一起努力。”

两人走出大楼,风轻轻拂过脸颊,带着春天的气息。

不远处,一只鸟儿掠过天空,振翅飞向远方。

洛倾颜望着那道身影,心头忽然升起一种奇妙的感觉——这场合作,或许远不止是一次商业决策那么简单。

但她没有说出口,只是悄悄握紧了手中的钢笔。

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