第一批蜂窝煤经过几日的晾晒，终于达到了可以使用的硬度。陈羽决定，在正式对外销售前，先在村里进行一次公开的试烧演示。一来可以验证产品的实际效果，二来，也是最重要的一点，要用事实打破谣言，争取更多村民的信任和支持。
试烧的地点，就选在了作坊前的空地上。消息头天晚上就由参与作坊的十八户人家散播了出去。
次日清晨，天色刚亮，空地上就陆陆续续围了不少村民。有纯粹好奇来看热闹的，有那十八户创始户的家人，满怀期待地来给自己人鼓劲，也有像陈识之流，抱着膀子站在外围，嘴角挂着讥诮的冷笑，等着看陈羽如何出丑。
空地中央，并排摆放着三个炉子。一个是陈羽最早自制的那个带竹烟囱的泥炉，另一个是请村里老铁匠勉强打制的简易铁皮炉（成本较高，目前只做了两个样品），还有一个则是村里人家最常用的、烧柴火的旧泥灶。
陈羽站在人群前方，神色平静。他没有过多言语，只是示意陈要明、陈大河等人，同时在三口锅里加满等量的冷水。
“诸位乡邻，今日请大家来，就是做个见证。”陈羽的声音不高，却清晰地传入每个人耳中，“左边这个，烧的是咱们新做的蜂窝煤；中间这个，烧的是柴火；右边这个，烧的是旧法直接敲碎的石碳块。咱们就看看，同样烧开这一锅水，哪个快，哪个省，哪个烟小。”
说罢，他亲自将一块干透的蜂窝煤放入铁皮炉中，用易燃的干草引燃。另一边，陈大河点燃了柴火灶，而陈要明则有些忐忑地将几块碎煤石放入了旧泥灶里。
点火的那一刻，围观的人群不由自主地向前凑了凑，尤其是当旧泥灶里冒出浓黑呛人的煤烟时，不少人都皱起了眉头，下意识地后退几步，想起了林老汉一家的惨状。
然而，当他们的目光转向那个铁皮炉时，却都露出了惊异的神色。只见蜂窝煤被引燃后，橘红色的火苗均匀地从十几个孔洞里窜出，稳定而旺盛。更令人惊奇的是，除了刚开始引燃时有一丝青烟，之后大部分烟气都顺着炉子上方连接的那根铁皮管（临时用竹管代替效果不佳，陈羽咬牙用作坊前期资金订做了一小截）袅袅升起，散入高空，炉子周围几乎闻不到什么呛人的味道。
“咦？真的没什么烟啊！”
“看那火，真旺！”
“比柴火灶看着还得劲！”
人群中响起了低低的议论声，怀疑的目光开始动摇。
时间一点点过去。柴火灶需要不断添加柴火，火势时大时小；旧泥灶更是浓烟不断，熏得靠近的人直流眼泪，火苗却显得有气无力。唯有那个蜂窝煤炉，火势自始至终保持着稳定，不需要人时刻看管。
约莫两刻钟后，在众人惊愕的目光注视下，蜂窝煤炉上的铁锅率先发出了“咕嘟咕嘟”的沸腾声，锅盖被水蒸气顶得噗噗作响！
而此刻，柴火灶上的水才刚温热，旧泥灶更是连热气都没冒多少！
高下立判！
“开了！真的开了！”
“这么快？！这蜂窝煤也太厉害了吧！”
“还没什么烟，这……这真是石碳做出来的？”
人群瞬间哗然！事实胜于雄辩，那滚滚的开水和几乎无烟的燃烧效果，像一记重锤，砸碎了许多人心中的疑虑和偏见。
陈要明激动得老脸通红，指着那锅开水，声音都有些颤抖：“大家看到了吧？看到了吧！这就是咱们青阳村自己做的蜂窝煤！干净、火力旺、还耐烧！”
陈羽适时地拿起烧尽的蜂窝煤残骸展示给大家看：“大家看，一块煤，烧了将近一个时辰，还能保持形状，余温尚存。若是日常做饭、烧水，一块煤足以支撑很久，远比不停添加柴火省事省力。”
他又指着那铁皮烟囱解释道：“之所以烟小，关键就在这烟囱和炉子的设计上，让烟气能顺畅排出，不留在屋里。只要使用时注意开窗通风，安全无虞。”
这一下，连最初最坚定的怀疑者也说不出话来了。白纸黑字或许能造假，但这实实在在烧开的水、这对比鲜明的燃烧效果，做不得假！
“陈顾问！这蜂窝煤怎么卖？”
“我家想买几个试试！”
“还有这炉子，能订做吗？”
立刻就有村民迫不及待地询问起来，眼神热切。尤其是那些家中缺柴、或者冬日难熬的人家，仿佛看到了福音。
陈识站在人群外围，脸色铁青。他万万没想到，陈羽弄出的这玩意儿竟然真的成了！看着那些原本观望的村民纷纷倒向陈羽，他感觉脸上像是被狠狠抽了一巴掌，火辣辣地疼。他狠狠啐了一口，拉着王氏，灰溜溜地挤出了人群。
陈羽将众人的反应看在眼里，心中稍定。他抬手压了压现场的嘈杂，朗声道：“感谢各位乡邻信任！这第一批蜂窝煤，是咱们作坊的试制品，数量不多。为了感谢大家的支持，今日前来观看的每户，可以免费领取一块试用！觉得好，日后咱们作坊正式出煤，再欢迎大家购买！”
“免费送？”众人又是一阵惊喜。
“至于这铁皮炉，”陈羽指了指样品，“制作不易，成本较高，暂时只能接受预定。咱们也会尽快想办法，看看能不能做出更便宜实用的泥炉来。”
安排陈要明等人负责登记和分发免费试用的蜂窝煤后，陈羽走到一边，对跟在身边学习销售的几个年轻人低声道：“看到了吗？好东西自己会说话。咱们卖货，不能光靠嘴皮子，得让客人看到实实在在的好处。往后出去，胆子大些，底气足些，咱们的东西，不比任何人差！”
几个年轻小伙看着眼前火爆的场面，听着村民们踊跃的询问，再回想之前村里那些质疑，一个个心潮澎湃，用力点头：“知道了，陈顾问！”
首战告捷，极大地鼓舞了作坊所有人的士气。接下来的几天，那十八户创始户走起路来都带风，干活更加卖力。而那些领取了免费煤块回家试用的村民，在亲身体验到蜂窝煤的便利后，也大多成为了忠实的拥趸，开始在左邻右舍间自发宣传。
青阳村蜂窝煤的名声，如同投入湖面的石子，荡开的涟漪逐渐扩散至周边村落。开始有外村人好奇地前来打听、购买。
陈羽知道，打开村内市场只是第一步，更关键也更艰难的，是开拓外面的市场，将蜂窝煤变成实实在在的财富。他带着几个年轻伙计，用扁担挑着几百块蜂窝煤和那个铁皮炉样品，第一次踏上了前往夏西镇的路。
镇上的情况比村里复杂得多。沿街商铺林立，叫卖声不绝于耳。陈羽没有急着沿街叫卖，而是先观察了一番，最终选择了一家看起来生意中等、掌柜面相还算和气的杂货铺。
“掌柜的，叨扰了。”陈羽走进店铺，客气地拱手。
那掌柜抬了抬眼皮，见陈羽几人衣着普通，还挑着黑乎乎的东西，态度有些冷淡：“要买什么？”
陈羽不以为意，笑道：“掌柜的，我们不买东西，是来跟您谈桩生意。”他示意伙计将炉子和蜂窝煤搬进来，“您请看此物……”
他如同在村里演示那般，简明扼要地介绍了蜂窝煤的特点和优势，并当场在店铺门口的空地上进行了一次小范围的试烧。
那杂货铺掌柜起初也是将信将疑，但看着那稳定旺盛的火力和极小的烟雾，眼中渐渐露出了商人的精明。他是识货的，立刻意识到这东西在缺柴的城镇里有着巨大的潜力。
“这东西……怎么卖？”掌柜的语气缓和了许多。
陈羽报出了一个事先与村里商议好的批发价，并提出了代销的合作方式：由杂货铺负责销售，青阳村作坊负责供货，利润分成。
那掌柜的沉吟片刻，又仔细检查了蜂窝煤的成色，最终一拍大腿：“成！先给我来五百块！卖得好，以后长期要货！”
走出杂货铺，跟着陈羽来的几个年轻伙计激动得满脸通红。他们没想到，第一次出来，就这么顺利地把东西卖出去了！
陈羽脸上也露出了笑容，但他心里清楚，这只是一个开始。一家杂货铺的销量有限，而且镇上的酒楼、饭馆、富户人家，才是更大的市场。同时，他也必须尽快解决炉具的问题，没有合适的炉子，单卖蜂窝煤，效果会大打折扣。
就在陈羽带着初步的销售成果和更清晰的规划返回青阳村时，延昌县城里，醉仙楼的杨掌柜，也终于从一个经常往返县镇之间的小贩口中，探听到了一点模糊的消息。
“青阳村……好像有个叫陈羽的……弄出了一种叫蜂窝煤的新奇玩意儿……”小贩挠着头，努力回忆着，“对，就是这个名字！听说还挺好卖……”
杨掌柜眼中精光一闪，立刻意识到了什么。他不敢怠慢，连忙将这个消息禀报给了二少爷梁世琛。
“青阳村……陈羽……”梁世琛用手指轻轻敲着桌面，嘴角勾起一抹玩味的笑容，“有意思。看来，我们找到那位‘神秘人’的踪迹了。杨叔，准备一下，我倒是很想亲自去会会这位……陈先生。”