晋北的风气相对开放，女子谈及自己的嫁衣时不会似这边的女子那么羞涩，所以那当铺的掌柜不费什么功夫，就将凤十三娘请到自己的地方.凤十三娘一看到那嫁衣就移不开眼了，掌柜一看，便知客人心动了，不过也不急着推荐，而是笑着开口：“姑娘若是喜欢，可以试一试。”
凤十三娘走过去，伸手在嫁衣上轻轻摸了摸，然后问：“这是哪来的？”
掌柜微笑道：“是一位客人拿来当的，姑娘放心，这是来路正的东西。”
凤十三娘微微蹙眉：“这么说，是别人穿过的。”
那掌柜是个人精，一会的功夫就差不多瞧出眼前这姑娘不同于俞川这边的女子，再听口音，猜她应该是晋北那边的人。晋北那边的人，无论男女，好胜心都很强，并且有种自以为是的心态。于是这掌柜便打算激一激对方，若是能做成这笔买卖自然是好的，若做不成，他能出手的渠道多的是。大不了交给商队，由商队送到别处出手，那可就是全新的东西了。
掌柜心思一转，就慢条斯理地道：“这嫁衣确实是一位客人拿来当的，一般来说，很少有人家会将嫁衣拿来当掉，除非是家中败落，已经顾不得脸面了。”
凤十三娘扬了扬眉：“这么说，这是哪个食不果腹的人家拿出来的？”
掌柜却摇头：“这倒不是，其实将嫁衣拿过来的那位客人，如今家中还算殷实，而且这嫁衣，姑娘可以仔细看看，无论是用料还是款式，都是极新的。存放的时间不会超过半年，完全算得上是十成新的。”
凤十三娘自然瞧出掌柜是在吊她的胃口，于是冷笑道：“掌柜的别跟我绕圈儿，直接跟我说这嫁衣为何会被送到当铺。”
年轻貌美的姑娘本就有发脾气的权利。更何况对方还是客人，那掌柜也不恼，好脾气地笑了笑，就道：“姑娘应该知道。有些精贵的东西，不是什么人都能享得了的，有的人天生就没有那个命，所以再好的东西送到他跟前。不仅不是福气，还是负担。就看这嫁衣，姑娘是明眼人。应当能瞧得出如这般金贵的嫁衣。别说是一般女子了，就是公主娘娘都能配得起，所以这是贵气，不是单单有银子就能享得了的贵气。那位客人本也是富家出身，拿得起银子做这等金贵的嫁衣，但偏就享不了这样的贵气。听说出嫁当日就被婆家微言太过，也是因为这样惹眼的嫁衣。令婆家的姑婆心里不快，这就是天生享不了这样的贵气，所以最后那客人不得不将这嫁衣妥帖送走。”
“什么小气的人家，居然一件嫁衣都接纳不了。”凤十三娘嘲讽地道了一句，只是说话时，眼睛明显闪着光。
掌柜笑了：“这天底下，富的人不少，但能衬得上贵的人却不多，而能受得起这等贵气的人自然是少之又少了。”
凤十三娘不禁一声冷笑：“就这点贵气还有享不了的人！”
掌柜即拍了一句马屁：“如姑娘这般金贵的人本就不多，某这半辈子也算是识人无数，虽不只姑娘是什么出身，但一眼就看得出姑娘出身高贵，这件嫁衣也是勉强能配得上姑娘。”
虽明知这是生意人说的好听话，但凤十三娘听了后，还是觉得心里极舒服，于是笑了笑，就问：“送这嫁衣过来的客人是谁？”
掌柜摇头笑得像只狐狸：“姑娘谅解，做这行买卖的，是不能透露客人的姓名来处。”
这件嫁衣本来就是紫草拿过来的，紫草本就心细，当铺人也没有特意去打听她是谁家的。因此这嫁衣的真正来处，这掌柜也并不清楚，但这些都是他们当铺里的事，自然不能一一对客人说明。
凤十三娘冷哼了一声，不过却没有再继续问下去，然后眼睛一直落在那嫁衣上面。原本第一眼她就有些心动了，再听了那所谓的“贵气”的说法后，她的心愈加蠢蠢欲动起来。
如今时间紧迫，不容易定制到像样的嫁衣，萧玄对这件事越是不在意，她就越不愿在这件事上有丝毫的马虎。这样的嫁衣，确实能给她足够的风光，而她，日后只有越来越好位置越来越高，这点贵气，她有何承受不起的。
“十三姑娘，这嫁衣价格太贵，而且还是当铺里出售的，买下实在不妥！要不先回去跟夫人商议后再定？”同凤十三娘一块出来的老妈子瞧出凤十三娘心动了，心里不安，就将凤十三娘拉到一边小心劝了一句。
凤十三娘瞥了她一眼：“母亲之前就已经说过，嫁衣一事，由我自己去挑。”
那老妈子还想说什么凤十三娘却已经甩手走开，同时命另外一位仆妇随她过去跟那掌柜细谈。
只是那天，凤十三娘身上并未带足够的银子，因此只付了一半的价将这件嫁衣给定下。只是她写尾款时，心里忽然起意，就留了另外一个名字。那掌柜看了后，微微一怔，不欲答应，但是并不急着说，而是笑着问了两句。
侯府的萧三爷掌柜不认识，但掌柜却认识漕帮的陆九爷，所以知道陆九爷跟侯府的萧三爷交好，如今忽闻萧三爷竟又要娶亲了，他心里不免是一惊，自然要仔细打听。
……
于是第二日，萧玄就收到了当铺的掌柜亲自送来的一份贺礼，掌柜不是鲁莽之人，虽说凤十三娘让他们找萧玄收尾款，他当时没有拒绝驳凤十三娘的脸面，也没有马上就拿着那张欠条来找萧玄。而是借着贺礼的由头先来试探一下。
而也是合该他的运气好，陆九是昨日刚回来，萧玄也是今日才过来堂口这边。那掌柜打听好这一切后，就拿着贺礼亲自过来了，有陆九在，他不怕见不到萧三爷。
忽然看到那份贺礼萧玄也是一愣，旁边的陆九却是比他还诧异，愣了一愣，才道：“日子已经定下了？”
那掌柜一听陆九这句话，心就放下了一半，昨日那姓凤的姑娘并非胡说。
收到贺礼，萧玄面上却不见一丝喜色，沉默了一会后，就问那掌柜是哪听来的消息，为何会这个时候找过来。那掌柜一瞧萧玄这脸色，心里开始犯嘀咕，暗幸当时没有让那姑娘直接将那件嫁衣拿走。而萧玄听完那掌柜含蓄的解释后，萧脸色是愈加不好了。
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